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网友热议二手房中介费 透露门店与电商内幕

2017-01-09 来源:东方网

东方网通讯员王同轩1月9日报道:近日,网上关于二手房中介费的探讨,引发网友热议。“中介费该不该降”成为话题中心,据显示,其中近11万网友认为“该降,目前服务与收费并不匹配”占本次投票的88.86%。并透露门店与电商内幕

二手房中介市场收费不一

目前上海市场主流中介公司主要分为两大类,一类是以链家、中原、我爱我家为主要代表的传统中介公司,收费标准维持在2%;另一类是以爱屋吉屋、房天下、房多多为代表的房产电商,收费标准从2999+0.8%到1.6%之间不等。以一套400万的房子为例,传统中介公司收费达到80000元,而收费最低的则为34999元。但同样是二手房交易,为什么电商的收费与门店相差这么大。轻资产的电商、效率是低价主要原因。

有资料显示,传统中介二手房依托门店经纪人提供服务,造成所收费用中很一大部分支付给了经纪人,根据经纪人业绩情况不同,这个占比大概在15%-40%之间。而门店租金也是一项不小的开支,此外再加上广告营销费用、端口营运费用、日常管理成本等费用,造成中介费居高不下,对于中介公司来说,每单的利润非常薄,很难下降。

而反观移动互联网交易平台,据房多多上海二手房城市总经理许焘介绍,该公司采用的“直买直卖”模式让卖家买家直接联系直接交易,让双方均可得到清晰对称的信息,并提供客户更具价值的产品来提升效率,提供给卖家包括卖房进程管理、免骚扰、线上数据分析指导等在内的售房产品,而提供给买房者精准的app 找房、根据用户行为数据分析的精准匹配、29秒线上服务响应等产品,快速连接每一个服务者,从而降低成本。

而传统房产中介的经纪人需要花费大量时间打电话、维护端口等事宜。电商则把服务内容进行拆解,让不同经纪人服务不同环节,用户可以自由选择所需的服务。以房多多为代表在上海有600多名线下服务人员,聚焦在不同的服务环节,通过专注服务让经纪人更高效。人均效率可以达到1-1.5单,在市场好的时候,这个数字是传统中介的6-7倍,而在市场差时,达到传统中介的近10倍左右,人效的提升也是成本下降的原因。

另一方面,相对于传统门店大规模开店的“重资产”模式,而电商去门店的“轻资产”模式节省了一大笔成本,以上海街边小中介为例,一般租金成本达到3-5万元,加上其他费用成本达到了7-8万元,需要2-3单才可以达到盈亏平衡,节省门店成本让房多多更容易达到盈亏的平衡点。

移动互联网对传统垂直行业的冲击不仅停留在价格上,其背后是互联网提升效率的逻辑才是真正的缘由。


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