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楼市未来三大走向:百万中介阵营 房产大V 数千万老业主

2020-03-17 16:31:51 来源:房天下无锡 点击 评论

楼市未来发展有三大方向,前些年较火的是房产大V的知识变现模式,几乎彼此同一时间发生的老业主带购房者的买房模式,还有房产直播。而现在这三种模式有了些许变化。

楼市未来三大走向:百万中介阵营 房产大V 数千万老业主


疫情下,房产直播火了!数百万房产销售人员蠢蠢欲动,想在家靠着直播获客,实际效果也有。据相关数据反馈,房天下房产直播3月3日-8日期间,直接促成上海、成都、北京、重庆等城市线上成交252套。其中扬州成交11套、宁波成交10套、太原成交9套,坐稳成交前三。

房产直播根据房天下房产直播板块,我将内容分为以下几类:

1)健身、修甲类

这种是根据销售人员自身爱好和市场人群定位发起的,仅有少数直播获得不错美誉。毕竟并不是每个人都是健身达人。这种活动年轻人比较青睐。

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图源:房天下直播

2)踩盘类

如果美丽的沙盘和样板房已经无法打动购房者,房产主播会直接施工现场实踩,或者是已经交付的楼盘直接踩盘。这类比较受购房者喜欢。

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房天下直播:某楼盘内含泳池和健身房

3)知识分享类

这是将各种案例总结一起,配合一口价房源展开的,内容丰富。直播中穿插各类奖品,用户可以互动。喜欢捡漏的买房者,或者有意愿买房的人,对这种直播特别喜欢。

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房天下房产直播:礼品互动界面

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房产直播的主要参与成员,大多数来自各家的销售以及房产置业顾问,这批人之前没有直播经验,但是为了获客也是拼了!

除了房产直播,在聊聊之前的房产大V的知识付费模式。前些年,在限购和房价不炒的之前,那时的买房成本很低,只要有钱,资本复利就能实现盈利。哪里买房更能升值,跨城发展哪些板块最有升值空间。一些房产大V的付费经济曾经一时间兴起,在经过数据包装之后,打包卖给想要买房子的购房者,这一部分人大多数异地购房者。

无论是线下讲座,还是线上课程,曾经火爆一时。因为客源少,运营成本高,所以之后就仅仅集中于某一领域。

房产大V,那个年代,或许更早,是购房者老带新。这个和房产直播一样,都属于可以活着,但是不火爆的情况。买房者推荐给新的购房者,就能获利。但是购房者的买房行为属于个性化消费行为,特别的情况出现村里集体行动买房。房子一旦不好卖,开发商送给房产中介的点位就越高,房源砸到渠道,这样也就渐渐使中介变的唯利是图,扮演了坏人的角色。

以上三种模式,三个市场主体,是房产销售、房产大V、购房者。

楼市未来三大走向:百万中介阵营 房产大V 数千万老业主

仅做配图:与正文无关

就目前了解到的楼市情况来看,房产大V在疫情前,已经具有房产直播的实力。在组建看房团看房等一系列流程已经成熟。房产直播的参与者,目前还缺少老业主的加入。在房天下直播频道中,小视频板块中,可以看到少数购房者的身影,但是不多。

老业主,或者这个版块长期居住的人,对这个版块是最熟悉的人,但是他们没有房产大V的文字特色,也没有房产中介的嘴好使,所以这部分人群的价值还未得到真正的开发!如果能对这部分人群价值开发,这对于未来增加一大批人的收入,是很有意义的。


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