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热议!网传河南永城取缔中介,买新房还该去找中介吗?

2020-05-19 01:47:26 来源:幸福里APP 点击 评论

近日,网络疯传“河南省永城市取缔当地所有房产中介公司”“以官方中介平台取代市场中介,并且官方平台将收取佣金。而据21世纪经济5月15日报道,永城信息中心回应称,取缔的是非法中介,并不是取消所有中介,而且也并不是要求所有的房源必须在房产信息平台上交易。那么针对当下这一问题,有网友不禁发问,买新房选择中介有何好处呢?买新房是选择售楼处还是中介会更好呢?有关这一问题,幸福锦囊邀请了专家来帮你分析分析!

问:买新房是选择售楼处还是中介?

回答:

@袁哥房产观:

我是{袁哥房产观},以往大家买新房都是直接去开发商的售楼处,近几年开发商为了尽快销售房屋,开始拓宽销售渠道,因为一些大型中介门店众多,分布范围广,开发商开始和中介合作,把中介做为自己的分销渠道,于是现在的中介机构不仅从事二手房,同时还销售新房,因此一些购房者就面临着,买新房是直接去售楼处,还是由中介带到售楼处的选择,通过我多年在开发商负责营销工作的经验,结合中介带看的弊端,综合分析,买新房,还是选择直接倒售楼处为好,具体原因如下:

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01:买新房选择售楼处和中介在服务上有明显的差别

(1)买房直接到售楼处享受的贵宾专专人服务,而且是全程服务。

开发商现在售楼主要采取两种方式,一种是开发商自己的销售队伍在售楼处营销,另一种是聘请专业的销售代理公司负责营销,这两种无论哪种方式,都能够保证你购房时的服务,从你进入售楼处开始,接待你的第一个置业顾问,按照行规,将负责对你项目介绍,带看样板间,解答相关问题,包括后续的签约,付款;办理贷款等购房过程中的协助服务,也就是全程服务,直至交房前的沟通和服务。

(2)选择中介,由于佣金结算不同,买房的全程服务是打折扣的。

而中介的作用,只是把你带到售楼处,然后交到开发商指定的对接人后,就完成了他的工作。

中介带客户到售楼处后,服务看似一样,实则对于开发商,尤其是有营销公司代理的项目,所受到的待遇是不同的,开发商对于中介渠道带来的,佣金结算给中介,代理这边没有佣金或者是极少的佣金,但是开发商又要求代理公司必须予以接待,同样的过程,但是没有佣金或者佣金很少,负责接待的置业顾问后续服务自然会大打折扣。

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02:在项目选择上,选择直接去售楼处,有更多的自主性。

中介机构合作的房产项目是有限的,只有和中介机构签约分销的,中介才可以选择带客户,而且最主要的是中介带看的项目,往往是给予中介佣金最高的,但不一定是性价比最高的。

而选择到售楼处买房,你可以选择去区域内所有在售的项目,只要你有时间和精力。

03:在房价的优惠上,选择中介不一定是优惠的。

很多购房者之所以选择中介的原因都是因为中介声称能拿到比售楼处更优惠的价格,或者以组织团购的名义,可以拿到团购价。而事实果真如此吗?开发商给予中介的佣金都是5%左右或者一些项目能达到百分之十几,而给予房产营销公司的佣金一般在2%到3%,中介的佣金远高于营销代理公司,而且带客还要享有比售楼处更优惠的价格,这可能吗?

其实实际操作中有3种方法:

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(1)确实有优惠,但是房源都是特价房,所谓的特价房都是不易销售的房源,多少有些弊端,比如楼层;户型;采光相对较差的房源。

(2)在房价上先上涨,再打折。售楼处和中介先约好带客户看房时间,先把价格表重新制作,然后客户来后再打折,给客户感觉确实优惠了,其实并无实质性优惠。

(3)制定一些单元或楼栋,单独针对中介带客制定价格,实际上打完折后与直接到售楼处购买的差不多,也没有实质性优惠。

而实际上,买房直接到售楼处,售楼处从置业顾问到销售主管到销售经理都有一定的折扣权,有一定议价空间,为留住客户,为了销售业绩,会有一定的折扣。尤其是在月末或季度考核。

我负责营销工作多年,给售楼处项目组都定有年度业绩;季度业绩;月度业绩。完成不仅佣金照发,而且有额外奖励,如果没有完成业绩,佣金按比例扣罚。因此到月底考核期时,如果没有完成业绩,销售经理会把自己的折扣权限放到最大,甚至不惜让出自己佣金部分,只是为了冲业绩。

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04:中介所能房产项目很少有热销项目,另外即使热销项目也无好房源。

一般开发商会根据自己项目销售难度,选择是否和中介合作,如果是热销项目,开发商都是自己销售,一般不会选择和开发商合作,即使合作只是把不好的房源给中介。

而一些不良中介还会利用热销项目,自己买楼号,然后带购房者购买自己的楼号,炒作楼号,牟取暴利,这就是大家经常看到的,明明一个楼盘已经售罄,但是很快中介就挂出了不少房源,而且都是加价房源。

05:遇到不良中介,以小恩小惠引诱购房者上当,容易纠纷。

一些不良中介打着免中介费,免费接送,有礼物,甚至于免费旅游,免费午餐等方式,把购房者拉到一些偏远项目,同时中间安插自己人员,到售楼处营造热销,让来的看房者冲动购买,而且是高价购买,牟取暴利。在购房者回去清醒后,退房时以种种理由不予退还,或者扣取违约金等方法,类似纠纷经常上演。

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综上:买新房在选择售楼处和中介的问题上,从服务,还是房价,包括房源的选择上,与选择中介相比,选择售楼处还是有一定的优势,毕竟从进入售楼处开始,所有的服务都是售楼处置业顾问来完成,如此还不如直接选择售楼处,另外一些不良中介为了利益,所用的套路令人防不胜防,而且容易产生不必要的纠纷,综合比较分析,买新房还是选择售楼处更为适宜。

而且在政府和相关部门的监管力度方面,对于开发商的监管相对规范,相对新房的专业知识方面,置业顾问的服务都是专业系统培训,服务意识和专业知识方面也优于中介从业人员,对于新房的了解更深更清晰,所以买新房,还是选择售楼处,而对于二手房,中介人员更为熟悉专业,也正所谓术业有专攻。

最后提醒买房者注意:

(1)买新房,选择开发尚一定要选择已有开发经验,有知名度和美誉度的大型开发商。(2)买房时一定要综合比较,谨慎购买,尤其是在签订合同前。


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